以鄉村包圍城市
選戰剛開始，並非那麼順利。黨的輔選鋪天蓋地，甚至動了後備軍人的主意，主導軍中政戰系統的王昇，大規模教召桃園的後備軍人，每次都是上千人，來聽罵許信良的演講。年輕助選員很沮喪，林正杰、張富忠頻頻問許信良，該如何是好？
許信良要大家別慌，說起《三國演義》的故事。西涼馬超起兵造反，聲勢驚人，曹操變裝逃亡後，決定堅守陣地，不出寨迎戰。不斷有情報來說馬超增兵，曹操樂得喝酒，士兵都很納悶。最後一役讓馬家軍潰敗，事後曹操才說，如果馬超一開始打敗跑回西涼，反而很麻煩，因為回到邊疆地盤，就很難消滅他，終成大患。反而讓他打勝仗，不斷從西涼增兵過來，就可以一舉殲滅。
「國民黨就像幫我們增兵一樣，把後備軍人找來，罵我給他們聽，也是幫我宣傳嘛！他不教召的話，靠我們宣傳，要影響這麼多人是很難的。這些人已經對你產生好奇，準備聽你怎麼反擊。我們最後一戰一次宣傳，就可以改變他們。」
童年時許信良就將一本《三國演義》翻得滾瓜爛熟，日後讀政治系，出國留學，左手援引西方政治理論，右手使出三國兵法，西洋劍與偃月刀他同樣能耍。他是帶兵的將軍，也是制定謀略的策士，選舉初期，他還要身兼開車的司機，他花了半年時間，載著張富忠、林正杰這些年輕小老弟，到鄉下發書。
「鄉下人聚集的雜貨店，我一次放10本《風雨之聲》在那裏，《風雨之聲》談的就是農民的問題。看到有人在種田，我走進田中央給他一本。後來鄉村人都開始討論，許信良居然自己來送書。」
以鄉村包圍城市，是許信良的策略之一，在戒嚴的肅殺氣氛下選舉，許信良一方面完全不強調「黨外」的悲情，將選舉定調為：「輕鬆、愉快」而非「恐怖」的事。另一方面，城市人做生意怕得罪人，較不願意表態支持，而鄉下人個性直爽，一認定就相挺到底，許信良需要以鄉下人的熱情，來融化戒嚴的冰封壓抑。
在中壢市中心的競選總部成立後，11月正是二期稻作收割時期，農人卻放下鐮刀，天天都來，本來較為畏縮的城裡人，看到空地上每天有人聚集，一傳十十傳百，於是也以一種看熱鬧的心情，通通圍上來了。
1977年王派然剛滿20歲，等當兵的空檔，他在市場幫忙父母賣菜。有一天他看到許信良的宣傳車經過，攤販們紛紛把豬肉、魚、青菜往車上丟以示支持，「車子經過一趟，就全部載滿了。我太好奇了，就跑去競選總部看熱鬧，居然還煮飯給人吃耶。」
每天煮兩頓大鍋菜，控肉飯、滷筍絲、鹹菜豬肉湯，「埋鍋造飯」也是競選總部聚集人氣的方式。對缺少經費的許信良而言，這幾乎不用什麼花費，鄉村的農家捐米，魚、肉、菜則有中壢菜市場的攤販熱情提供。主帥許信良出外征戰，晚上才回來，也無妨，從少女選到阿婆、屢戰屢敗的 黃玉嬌（註一） 來開講，沾沾人氣。不只候選人，平民百姓好發議論，很快四周就圍了一圈人。在桃園這個往昔政治冷感的保守選區，選前不斷升溫，宛如滾沸的油鍋。
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